A venda de produtos por assinatura é um dos setores de crescimento mais rápido do mundo, segundo o estudo Investing in digital subscriptions, do banco UBS. “Esperamos que a subscription economy cresça para um mercado de US$ 1,5 trilhão, por volta de 2025, com uma taxa de crescimento anual de 18%”, diz o texto, de 2021.

Para o consumidor, a assinatura de produtos é uma forma prática e econômica de ter um produto constantemente em casa: sem o atrito de ir ao mercado e pagando menos pelo preço unitário.

Para o comerciante, a venda por assinatura é uma receita recorrente. Ao saber com antecedência quanto irá vender daqui a alguns meses, o empresário pode se planejar melhor: ajustar compras, evitar desperdícios, investir para atender a demanda.

Neste post, você vai entender melhor como funcionam as vendas por assinatura de produtos de consumo recorrente, como está o cenário de negócios no Brasil e nos EUA, e quais são as principais vantagens para o empreendedor.

Quais produtos e serviços se prestam à venda por assinatura?

Produtos por assinatura têm alguns pontos em comum: o cliente já sabe o que quer (porque é fiel a uma marca ou, ao contrário, por não fazer questão de escolher) e consome em intervalos previsíveis.

Essa descrição sempre coube para revistas. Hoje vale para flores, roupas íntimas, barbeadores descartáveis, passagens aéreas, telefones celulares, até mesmo carros. Ou serviços como streaming de músicas e filmes, ou academia de ginástica.

Com o crescimento do mercado, surgiram diversas oportunidades para investimentos em empresas no setor. Por exemplo, empresas como a iFood e a Rappi, que atuam no segmento de entrega de refeições, já captaram investimentos de grandes fundos internacionais.

O mercado de assinaturas no Brasil

No Brasil, o mercado de assinaturas de produtos de consumo está em pleno crescimento também. De acordo com a Associação Brasileira das Empresas do Mercado Livre (ABEMD), as vendas no Brasil cresceram 25% em 2018, chegando a R$ 2,75 bilhões. Em pesquisas mais recentes, de acordo com a consultoria Gartner, a tendência para 2023 é de um crescimento de até 75% de empresas atuando com vendas de produtos por assinatura.

Isso significa que os empresários estão buscando por alternativas mais rentáveis onde, mesmo que o vendedor baixe o preço, ainda assim, economiza ao ter maior previsibilidade e baixar os valores de captação do cliente. Além disso, as empresas que oferecem assinaturas de produtos de consumo geralmente têm menores custos operacionais ao memo tempo em que mantém a qualidade dos serviços oferecidos aos seus clientes.

Produtos por assinatura no portfólio da G2D

A Freddie’s Flowers fornece flores por assinatura: os clientes escolhem um plano recebem buquês frescos todos os meses. As flores são enviadas diretamente dos campos para as casas dos clientes, garantindo assim o frescor por mais tempo.

A Dyper fornece fraldas por assinatura. A quantidade mensal é calculada em função do ritmo de crescimento e da evolução do organismo do bebê.

A G2D investe em Freddie’s Flowers e Dyper via The Craftory. Ao investir em G2DI33, você apoia marcas de consumo inovadoras – e participa do desempenho delas.

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